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儀器儀表企業走行業解決方案之路
日期：2025-11-10 17:01
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摘要：
儀器儀表企業走行業解決方案之路
行業解決方案是指針對某個行業生產、制造流程中已經體現出的，或者可以預期的問題、不足、缺陷、需求等等，提出一個整套的解決問題的預計流程，同時能夠確保有效的執行。比如在解決一個紡織企業由自動化代替人力勞動的過程中，該業務所承包的企業不再單一提供一臺自動化機器，而是對整個自動化生產線進行設計、改造及后期運行維護服務。
行業解決方案不僅能為客戶提供*大的解決問題的便利，提升客戶對產品的依賴度，還能使企業從從單一的銷售產品擴展到整個產品鏈，*大限度提升市場占有額和利潤，還能使公司由銷售型公司向服務型公司轉型，幫企業從外部提升競爭力。一些國際上的知名巨頭*早提出此類銷售概念。比如測量**企業艾默生提出了正對化工、鋼鐵、電力領域的整套解決方案，從流量計、變送器等小型儀表到大型控制系統，用**的產品匹配銜接贏得了高額的市場占有率。
早期，由于發展規模的限制、市場的需求，儀器儀表企業大部分都是從事單一的產品銷售。隨著近年來自動化服務意識的流行，加之企業自身的成長，中國儀器儀表企業的行業解決方案銷售之路開始盛行。比如校驗儀表領軍企業康斯特儀表提出壓力、溫度儀表校驗解決方案。
雖然國內企業的行業解決方案銷售意識逐漸萌芽，但是還處于初步階段。有很多儀器儀表企業在推行的時候也出現了一些問題，比如后期服務意識淡漠、產品質量本身無法與解決方案配套等問題。所以，國內企業如何學會做一個服務性的公司，還有很長一段路要走。